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从线下赛事切入到线上布局,宠步+打造人宠互动新风向
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2021-09-02 从线下赛事切入到线上布局,宠步+打造人宠互动新风向

来源:企业供图
目前吴冰琪创立的宠步科技通过IP赛事+互联网平台为核心,致力于为养宠人士提供娱乐和社交一站式服务。

【w88官网中文版(微信:ilieyun)北京】9月2日报道(文/四火)

随着新生代年轻人逐渐成为消费主力军,市场上也开始涌现出一批,基于新生代年轻人消费偏好而产生的新行业风口。其中,宠物经济的市场规模大幅度提升,备受资本和消费者追捧。

根据数据显示,2020年中国宠物市场规模接近3000亿元,预计2023年行业规模将扩大到超4000亿元。

千亿的市场规模下,孕育了众多围绕宠物赛道的初创项目。

宠步+创始人吴冰琪向w88官网中文版表示,养宠人士和宠物之间的娱乐需求是一篇蓝海。“目前宠物赛道的从业者更多的还是围绕宠物的吃和用方面,却没有注意到宠物的娱乐需求。”

作为一名养宠物的体育爱好者,吴冰琪在2017年开始尝试宠物+体育的场景。从最初的体育赛事到人宠赛事再到如今的线上线下相融合。吴冰琪用了四年树立起人宠互动赛事品牌“Doggy Go”,目前赛事经过不断迭代,已经落地武汉、北京、上海等十几座城市,并获得风掣奖2019年中国最具商业价值体育赛事。

疫情按下赛事的暂停键后,吴冰琪又开始布局线上,打造线上线下相融合的人宠互动服务。目前吴冰琪创立的宠步科技通过IP赛事+互联网平台为核心,致力于为养宠人士提供娱乐和社交一站式服务。

从扫街到形成标准化

2017年Doggy Go落地于武汉,第一场赛事便吸引了超千位养宠人士的参与,随即同年底Doggy Go走出武汉进军长沙,一年后走出华中落地北京。

在北京举办赛事对于吴冰琪和他的团队而言是一件十分具有挑战的事情,吴冰琪向w88官网中文版表示,当时他和四位团队的小伙伴从武汉一起北上后在北京招聘了20余人,这个重新搭建的团队,为了成功举办赛事在北京奋战了两个月。回忆过往时,吴冰琪说道,“当时由于一起去北京的都是南方人,起初还出现了水土不服的症状。”

两个月内,吴冰琪和团队一起拿着地图奔波在北京的各个区域,基本三天走遍一个区。白天对接宠物医院和宠物门店,晚上拿着传单在公园向养宠人士宣传赛事。吴冰琪表示,这是一个特别笨的方法,当时团队的人员一直处在超负荷的工作状态中。

扫街两个月后Doggy Go在北京成功举办,并在接下来的两年陆续开拓更多城市,四年内举办了百场赛事。正是当时采用的笨方法,才使得吴冰琪积累了大量的一线工作经验,总结出现在的标准化招募方式。以举办赛事场地为例,在前期选择中吴冰琪会通过用户的角度思考,选择有场地、有跑道且距离市区开车一小时左右的地方。

DoggyGo线下赛事主要分3种,一是大规模的主题跑,如彩色跑和公益跑、越野跑等,500只狗1000人左右,在户外自然场景进行;二是灵动跑,以商圈、地产为典型场景,规模相对较小;三是定制化赛事,从B端需求出发,进行个性化搭建和运营,例如作为开业或者嘉年华活动的一部分;线上赛事主要是云遛狗线上马拉松。并且有专门的运营团队,实现了从招募、招商、落地、流程、服务等方面形成标准化运营。

轻模式切入线上

吴冰琪涉猎线上是在2019年。

当时吴冰琪选择通过轻模式切入线上,搭建了一个为养宠人士提供的聚合性活动平台。吴冰琪向w88官网中文版表示,“这个平台,类似宠物界的活动行。”

随后疫情来临,线下活动纷纷关停。基于大环境的影响,2020年4月吴冰琪开始搭建“宠步+”小程序,开发了云遛狗工具。小程序内搭载了遛狗路线推荐、步数记录、遛狗团等功能,其中遛狗团,还有一定的社交属性,可以和同样的宠物爱好者一起分享交流养宠经验。

“我们线下赛事相对而言属于低频,但是遛狗则是一个高频动作。”在吴冰琪看来,宠步+小程序通过遛狗这一最高频的动作切入,解决了养宠人士不知道去哪玩或者怎么玩的痛点。现在宠步+已有10万名用户,日活在4%-5%。

除此之外,吴冰琪也特别注重线上的媒体传播矩阵,通过视频号、小红书等社交媒体进行传播,主要分享宠物和主人的互动日常。目前视频号已经成为宠物赛道的前3。经过四年的发展和不断迭代,目前宠步科技已经组建了一个“人宠赛事+媒体矩阵+私域流量运营”的商业矩阵。宠步布局线上后想通过运动、数据、设计、健康等元素打造人宠美好生活综合服务平台,不再单单是人宠互动赛事服务商了。

据w88官网中文版了解,目前宠步科技正在寻求天使轮融资,公司团队共有十人左右,创始人吴冰琪毕业于华中科技大学,是一名连续创业者。

项目:宠步+
公司:宠步科技(武汉)有限公司

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