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已结束Tech-in沙龙第四期:To B经验分享——企业如何精准地为客户“赋能”?

主办方:w88官网中文版&钛客印众创空间
2021-03-12 14:30 ~ 2021-03-12 17:00
湖北武汉洪山区高新大道780号沃德中心A座17楼

To B产品应该怎么找准客户痛点?

To B产品该怎么运营?

To B客户有什么共同点?


去年10月,李开复(创新工场董事长及首席执行官)在一次演讲中表示:他认为中国To B的创业时代,真的要来了。


To B从来就是一个万亿级的市场,行业收入在最近10年里持续增高。云计算带来了一个新的To B的优势,且经过疫情,远程办公、在线教育、网上展会、远程医疗以及云游戏等应用需求旺盛,云服务行业更是获得长足发展,传统的互联网数据中心(IDC)的云业务增长明显。


我们常接触的B端产品,已经有很多达到亿级用户数。


钉钉,用户数已破3亿,企业组织数超过1500万家,疫情期间钉钉支持了全国14万所学校、300万个班级。钉钉不仅仅是打卡、请假这么简单,app的“工作台”中,整合了垂直赛道顶尖的B端产品,直接使用。


企业微信,组织数达到了550万,活跃用户数已达到1.3亿,通过企业微信服务的微信用户数达4亿。企业微信在SaaS这条路上成功接入C端,对于要快速搭建超级裂变体系的企业来说,简直是福音。


餐饮SaaS、法务SaaS、财务SaaS等垂直赛道中,如美味不用等、e签宝、上上签、用友、金蝶,营收都在上涨,部分公司顺利融资多轮。


国内新兴的SaaS企业也不乏黑马,WakeData惟客数据、百家云、百望云、分贝通、目睹、商帆科技等等,在数据服务、视频技术服务、教育直播、电子发票、报销管理、企业直播、零售场景等领域有不俗的成绩。


想要突破业务瓶颈,要拿捏好B端独特的产品逻辑、业务逻辑。本期钛客印沙龙,我们邀请到B端垂直赛道头部企业的大咖,带来分享。


Canva,是全球领先的在线设计平台,整合设计资源,让设计实现更简单、更⾼效。2013年诞⽣至今,最新估值达60亿美⾦。Canva在世界拥2亿来⾃各⾏各业的⽤户,超85%的世界五百强企业都在⽤。



铱云科技,其旗下产品“易订货”蝉联多年移动订货APP下载量第一。“目前是创新工场在SaaS领域投资最多的公司”,李开复说。铱云科技获得连续5轮融资,使得铱云在供应链SaaS领域持续创新。




丨邀请嘉宾丨

Canva    刘家亮

中国区生态合作负责人。

铱云科技    刘洋

深圳铱云科技湖北、江西省区总监。深耕IT互联网十二年,曾在金蝶中国总部,负责全国业务。现任深圳铱云科技湖北、江西省区总监,负责两省所有业务统筹管理。对于to B产品和行业的理解具有独到的视角。



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丨 会务合作 丨

w88官网中文版:戴戴

微信:DYJ859128382

邮箱:daiyunjiao@lieyun.com


丨 关于w88官网中文版  丨

w88官网中文版成立于2013年,是国内领先的科技创投服务平台,公司先后获得产业巨头及专业机构多轮融资。

w88官网中文版现已形成创投媒体矩阵、猎云资本、企业管家、整合营销、联合办公空间、创投数据产品六大产业矩阵 ,完全打通了整个创业服务链条。

用心服务创业者是w88官网中文版不变的信念。满屏信息观不尽,云中自有价值来。

w88官网中文版总部设在北京,倡导创新的同时坚持“接地气”的运营理念,把服务向外延伸,目前已陆续在上海、杭州、成都、深圳、西安、厦门、武汉、广州、福州、大连、海口等地设立了分站,迄今已成业界同行效仿的标杆。

极具国际化视野的w88官网中文版,立足于报道国内创投产业的同时,积极关注全球华人创投群体,同时实时报道印度和东南亚等新兴创业市场。

迄今为止,w88官网中文版累计报道超过6万家初创公司,其中超过 2000 家公司通过w88官网中文版报道直接获得投资。

丨关于Tech-in钛客印众创空间丨

成立于2020年5月,立足光谷东,依托科技媒体w88官网中文版丰富的企业资源服务资源以及新企行优质的地产服务资源成立。致力于培育孵化武汉新兴科技创业公司,深耕直播电商、区块链、产业互联网等高速成长的互联网产业,以媒体为基础的科技创投服务,为在孵企业提供技术创新服务,完整打通整个创业服务链。

| 往期回顾丨

Tech-in沙龙第一期:后疫情时代的创业者生存指南

Tech-in沙龙第二期:MCN业态突围:上万网红工厂探索爆红逻辑

突破创业团队三道生死线:法务、财税、知产

丨  w88官网中文版活动回顾  丨


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